El otro día me interesé por el tema de los dominios. Y me picó la curiosidad, cómo lo venden, será difícil venderlos, hay mucha competencia…
La verdad es que competencia hay un rato y formas de venderlo también:
- 1&1. Precios sin competencia (por precio)
- Interdomain.Una compañía de Telefónica (por confianza)
- Dominio.Tu dominio gratis con tu plan de alojamiento web (porque es gratis)
- Arsys. Proteja su marca que hay muchos casos de ciberocupación (por miedo)
- Dinahosting. Tu marca en la red tiene un punto (por creativos)
- Aquaray. Nosotros alojamos su sitio con tecnología Apple (por producto)
Y me topé con un ejemplo de posicionamiento de marca especial para un dominio, si más no, chocante. A primera vista me encantó, mirad:
Realmente es impactante, tanto visualmente como en su propuesta de «precios ridículos». Y no me digáis que las 3 mujeres con look cabaretera sorprendida no está genial. Ahora bien, me leí el copy y esto es lo que vi:
«Registra tu dominio al precio más ridículo»
«Nadie te ofrece la oferta más competitiva con los precios…más ridículos»
«Dominios ridículamente baratos»
Y la imagen se me hizo ridícula también, en lugar de divertida.
Pensando en un comentario de un invitado a un programa de la radio, hablaba sobre el cerebro humano. Se centraba en cómo el cerebro interpreta la realidad y suele ser con imágenes o representaciones visuales. Y no podemos evitarlo, así mientras lees «el caballo blanco en un prado verde lleno de amapolas rojas» no podrás evitar ver todos y cada uno de los elementos representados visualmente en tu cabeza.
Y lo que es más interesante es que las negaciones o metáforas, se las suele saltar. Por ejemplo, yo pienso «no me voy a discutir más con Pepín» y me lo voy repitiendo mientras voy a encontrarme con él en la reunión. El cerebro piensa en «me voy a discutir con Pepín» porque es más fácil de representar y recordar.
Otra cosa que me impactó mucho, el 90% de los nuestros recuerdos son inventados por nosotros mismos, solo el 10% es real.
A todo este rollo porqué viene, pues porque de tanto repetir ridículo, mi cerebro ha hecho algo similar, se me ha quedado lo de ridículo asociado a sus servicios. Y se me han quitado las ganas de comprarlo, ya que debo confiar en mi distribuidor de dominio, no creeis?
¿A vosotros os pasa algo similar con el copy o os parece acertado?
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4 comentarios
Añade el tuyo →Yo estoy de acuerdo, hace una semana ví la web y me quedó la misma impresión. La creatividad incide en el ridículo en vez de incidir en el precio.
Es un problema de interpretación de briefing: «Agencia, tenemos precios muy baratos» «¿como de baratos'»»Ridículamente baratos»=====> creatividad: algo ridículo. «Mola».
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Cierto Carl, incide demasiado en el ridículo en lugar del precio, ¡Gracias por tu aportación!
Ir más allá sería interesante, verdad? ¿Qué puedo hacer con el dinero que ahorro con este servicio?
Veamos: Vende barato -> cliente ahorra. (beneficio funcional) -> ¿que podés hacer con esos billetes? …¡Invitar a una chica al cine! -> (Emocional.)
El ridículo asusta, ir al cine no. =).
Saludos.
Matías King
Creo que trataron de emular el mismo efecto que tiene la palabra en inglés, donde la connotación es totalmente diferente.
Pobres 😀