Cuando el copy no entiende el posicionamiento de marca

El otro día me interesé por el tema de los dominios. Y me picó la curiosidad, cómo lo venden, será difícil venderlos, hay mucha competencia…

La verdad es que competencia hay un rato y formas de venderlo también:

  • 1&1. Precios sin competencia (por precio)
  • Interdomain.Una compañía de Telefónica (por confianza)
  • Dominio.Tu dominio gratis con tu plan de alojamiento web (porque es gratis)
  • Arsys. Proteja su marca que hay muchos casos de ciberocupación (por miedo)
  • Dinahosting. Tu marca en la red tiene un punto (por creativos)
  • Aquaray. Nosotros alojamos su sitio con tecnología Apple (por producto)

Y me topé con un ejemplo de posicionamiento de marca especial para un dominio, si más no, chocante. A primera vista me encantó, mirad:

Piensa solutions

Realmente es impactante, tanto visualmente como en su propuesta de “precios ridículos”. Y no me digáis que las 3 mujeres con look cabaretera sorprendida no está genial. Ahora bien, me leí el copy y esto es lo que vi:

“Registra tu dominio al precio más ridículo”

“Nadie te ofrece la oferta más competitiva con los precios…más ridículos”

“Dominios ridículamente baratos”

Y la imagen se me hizo ridícula también, en lugar de divertida.

ridiculo

Pensando en un comentario de un invitado a un programa de la radio, hablaba sobre el cerebro humano. Se centraba en cómo el cerebro interpreta la realidad y suele ser con imágenes o representaciones visuales. Y no podemos evitarlo, así mientras lees “el caballo blanco en un prado verde lleno de amapolas rojas” no podrás evitar ver todos y cada uno de los elementos representados visualmente en tu cabeza.

Y lo que es más interesante es que las negaciones o metáforas, se las suele saltar. Por ejemplo, yo pienso “no me voy a discutir más con Pepín” y me lo voy repitiendo mientras voy a encontrarme con él en la reunión. El cerebro piensa en “me voy a discutir con Pepín” porque es más fácil de representar y recordar.

Otra cosa que me impactó mucho, el 90% de los nuestros recuerdos son inventados por nosotros mismos, solo el 10% es real.

A todo este rollo porqué viene, pues porque de tanto repetir ridículo, mi cerebro ha hecho algo similar, se me ha quedado lo de ridículo asociado a sus servicios. Y se me han quitado las ganas de comprarlo, ya que debo confiar en mi distribuidor de dominio, no creeis?

¿A vosotros os pasa algo similar con el copy o os parece acertado?

4 pensamientos en “Cuando el copy no entiende el posicionamiento de marca

  1. Yo estoy de acuerdo, hace una semana ví la web y me quedó la misma impresión. La creatividad incide en el ridículo en vez de incidir en el precio.
    Es un problema de interpretación de briefing: “Agencia, tenemos precios muy baratos” “¿como de baratos'””Ridículamente baratos”=====> creatividad: algo ridículo. “Mola”.

    No me gusta

  2. Ir más allá sería interesante, verdad? ¿Qué puedo hacer con el dinero que ahorro con este servicio?
    Veamos: Vende barato -> cliente ahorra. (beneficio funcional) -> ¿que podés hacer con esos billetes? …¡Invitar a una chica al cine! -> (Emocional.)
    El ridículo asusta, ir al cine no. =).
    Saludos.
    Matías King

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